【顾家家居】顾家家居出海的战略思考：不做跨境电商则亡?

    顾家家居出海的战略思考：不做跨境电商则亡?

比如营销方面，像在google和facebook上面的营销，国内很多代理也都在做，因其了解整个规则平台的新政策，可能他们在基础层面上相对比较专业，但当深入到每一个产品或品类的深度运营营销时，这些代运营公司相比企业自己来说，就稍显逊色。

“代运营公司的水平参差不齐，稍微好的公司主要强在个人和整体团队上，但总有差强人意的地方，也没有达到特别强的水平。

李霖指出，比如顾家所做的是传统大件家具，主要面临的就是物流问题，想要克服这个历史难题并不容易，顾家所能做的就是在产品开发层面，尽量让产品尺寸等符合美国快递标准，它也会借鉴美国本土的物流体系等，来降低物流成本。

李霖称，顾家从未想过占领美国市场，因为美国的家具市场很大，如果单从扩大市场份额占比这个角度来说，就需要两个能力。

一个是产品能力，一个是营销能力，对于顾家来说，未来这两个方面是能够做到优于别的企业的，拥有团队与产品是目前顾家家居的优势。

但同时，李霖也表示，顾家在产品方面的优势是基于过去的btob贸易，但是否真的能将其转换成btoc又是另一回事儿，这种优势需要经过一定时间的销售过程来验证。

或许你真的进入到这个市场后的情况会完全不同，各个企业为了在市场竞争中获取优势的玩儿发是无法想象的，也许企业自以为的优势，到了市场后，就变成了劣势。

”李霖认为，关于具备何种优势的问题，无从谈起，只能说顾家现在有产品、团队，创业等一整套业务比较熟悉，可以尝试做跨境相关的事情。

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